LED燈珠， LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈等在LED里，中國出口量算前幾名，儘管如此，主打上述產品的企業裡有些人說出口好做，比去年還要好；有些人說出口不好做，比去年還要差；還有些人模棱兩可，不敢太早下定論。不過就採訪結果而言，今年第一季度LED日光管的出口情況不是非常樂觀，LED面板燈有人預期將打價格戰，LED球泡燈有人預期價格仍將下降，但降價空間已經不大。那麼，對於LED企業而言，今年產品出口具體發生了什麼變化，未來計劃開拓哪些新市場呢？
　　翁志勤：現在下定論還太早
江門市光源世家照明有限公司總經理翁志勤表示，該企業主營LED日光管。 LED日光管之所以銷量最大，這可能和公司的品牌定位有關。光源世家的產品線主要以商超節能改造為主，是一家以綠色照明和體驗購物照明為客戶提供專業的方案服務商。 LED日光管出口的客戶主要把產品應用於商場的自我改造節能和新設店面用途，全是專業高配置的產品，沒有低端的流通產品。
翁志勤告訴筆者，今年LED日光管第一季度的銷售情況一般，主要是因為年後基本上店都在出年前的訂單，2月份是中國傳統的春節，所以訂單會減少，生產能力也在減產。估計在5月後訂單會有所增加。 LED日光管的出口有些國家是要認證的，所以不是每個地區和國家都出口。現在公司出口是通過代理商和工程商直接進口比較多，主要針對東南亞地區和中東地區。北美市場要能源之星或UL的認證，所以還不能大量出口。從客戶的詢盤來分析，歐洲應用在大超市的比較多，價格可觀，但標準要求高，主要是體現在國家的能源政策的影響下。而東南亞和中東比較注重價格對比。
他認為，今年的市場是否有增長或減少，現在下定論還早，整體上還是增長的，但增長率多高就難以估計，這個整體的環境有關。每個工廠的產品線不一致。所以工廠出口的增長率也很難以相對比，要一定的是，和自己對比肯定地增加約5%—15%之間。
“出口市場是否難做？這也和各工廠的價格和產品線有關。東南亞市場和中東市場可能是拼價格。而高端產品市場側是拼品質和服務。各品牌出口目的地不同，光源世家是以整體節能替換的方案服務商，所以不和一般流通產品正面的競爭。”翁志勤如是說。
潘汝榮：LED燈管海外需求量將增多
澎潤科技國際有限公司市場總監潘汝榮表示，該企業主營LEDT8燈管、LED路燈等燈具，主要針對外銷市場。一般來說，該企業都是來單生產，又不是民用照明產品，很難說明哪一種LED燈具最好賣。不過，他表示，今年第一季度LEDT8燈管的銷量有所下降，下降了10%左右，由於LEDT8燈管並非大面積使用，只有在辦公室等場所適用。過去LEDT8燈管已經在海外替換市場佔據了一定的份額，目前市場還需要消化。加之，海外國家、地區的基礎建設又不像國內這麼多，所以海外市場對LED燈具的需求量其實沒有大家想像中那麼多。
潘汝榮表示，目前澎潤科技主打歐洲、北美、南美等市場，因為上述市場對LED燈具的接受能力較高，LED照明應用也比較普及。雖然以印尼、馬來西亞和新加坡為代表的東南亞市場成為重要新興市場，但是東南亞市場價格為上，他只選擇做合理價格的市場，企業要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點微薄的利潤而把市場做“爛”，業內人士應該對市場負責。今年澎潤科技還是以歐美市場為主，只做優質客戶群，保持市場的良性發展，不為開發新市場而進入新市場。
他認為，今年，不同的市場也面臨著市場環境的變化，我國LED燈具出口可能將受到影響。以歐洲地區為例，今年第一季度歐元下跌，跌幅還比較大，這導致人們採購意願下降；以北美地區為例，北美商家既要低價也要好質量，認證的要求還比較高，但需求量今年將有所增長；以南美地區為例，今年南美市場的需求量將大幅度增加，由於經濟增長，基礎建設和工程增多，對LED燈具的購買力也隨之水漲船高。
至於LEDT8燈管，今年其出口的需求量將整體增加，歐洲、北美、南美、東南亞、中東等市場都會增加，不過沒有原來預期那麼多。但是國內相關企業也隨之增加，同質化競爭日發嚴重。
觀察
　　LED出口量大價格銳減
筆者發現不少以外銷為主的LED企業，特別是以外銷為主的深圳LED企業發展依然強勁，今年仍計​​劃擴產。筆者也分析了以外銷為主的LED企業受到國內形勢的影響比較小，無獨有偶，這也是多位業內人士的共同看法，對外銷預期比較高或者偏於相對穩定。不過，也有業內人士告訴筆者，LED燈具外銷所謂的穩定也是相對而言的，外銷金額上下浮動10%，業內人士可能會認為較為穩定，但內銷就是大起大落，上下浮動30%也可能認為很正常。
先不論上述論點正確與否，我國LED產品出口量近幾年大幅上升也是事實。據海關數據顯示，2014年中國LED照明出口規模達到92.2億美金，同比增長68.6%。另根據海關信息網統計，我國LED（單純指發光二極管）出口數量從2009年的4435.4億個增加至2013年的6892.5億個，年平均增長率達到11.7%。
隨著成本的降低，我國LED產品出口數量高速增長，價格持續走低。進入2014年我國LED出口呈現量增價跌的趨勢，1—10月出口平均價格和去年同期比較大幅下滑51.4%，僅為225.6美元/萬個。 2014年我國LED出口主要呈以下特點：1、出口量創新高，出口平均價格銳減；2、進料加工貿易方式主導出口，邊境小額貿易方式出口激增；3、主要出口至我國港台地區，對越南等東南亞國家出口迅猛增長；4、外商投資企業仍為出口最大主體，中外合資企業出口快速增長；5、福建省出口占五成，出口集中度高，湖北省出口減少。對於中國LED企業來說，想在海外市場分一杯羹，單靠便宜的價格是無法實現的。如果參與出口的國內企業還是以價格戰作為武器，最終的結果只會是兩敗俱傷。
可見，雖然全球範圍內LED產品的應用越來越廣泛，我國LED產品出口總值也在逐年遞增，但同時LED產品出口越來越多問題逐漸暴露出來。未來必然有越來越多的企業進入LED生產行業，競爭將日趨激烈，產能過剩所帶來的危機或許一觸即發，價格戰也不可避免，我國LED產品出口也將持續走低。在整合資金、技術與渠道優勢，搶占市場先機、加快市場佈局，把產品品質與服務放在首位，全力打造品牌價值，讓品牌定位高於價格定位，加強技術革新，改善生產工藝等方面下功夫，將是我國LED企業在全球範圍內脫穎而出的關鍵。
歐美日、俄羅斯、東南亞市場出口走俏發力海外市場要看準
據海關總署統計數據顯示，我國燈具、照明裝置及零件在2015年1月—2月出口金額累計為3620025萬元，其中1月出口金額為1907926萬元，2月出口金額為1712129萬元，相比1月，2月出口金額雖然有所下降，但與2014年1月—2月出口金額相比，今年出口金額大大增長。 2014年1月—2月出口金額累計為2476474萬元，今年1月—2月燈具、照明裝置及零件出口金額比去年同期增長了46.2%。 2014年1月燈具、照明裝置及零件出口金額為1795025萬元，今年1月比去年同期增長了6.3%；2014年2月燈具、照明裝置及零件出口金額為681449萬元，今年2月比去年同期增長超過100%。
從上述數據來看，我國LED照明出口在2015年第一季度可謂“開門紅”，出口金額大幅度提升。不難看出，國內LED照明企業在海外市場愈加發力。
　　歐美日仍占主要地位
2014年我國LED照明出口排名前十的國家或地區分別為：美國、俄羅斯、越南、德國、中國香港、日本、馬來西亞、新加坡、英國。歐美日市場不必多說，目前歐盟、北美、日本等傳統三大市場仍佔據主要地位，且保持高速增長，美國、俄羅斯、中國香港等國家或地區增速均在100%左右。新興市場崛起速度飛快，以越南、馬來西亞和新加坡為代表的東南亞和中東國家迅速崛起，以及俄羅斯成為重要的新興市場，其近兩年的超高速爆發式增長吸引了眾多中國企業。
在三大傳統出口市場中，歐盟國家如荷蘭、西班牙、意大利和英國等國增長速度較快，但隨著德、法、英等貿易壁壘提高，我國不少出口商採取繞道東歐、南北歐的小國家（如波蘭、斯洛伐克、盧森堡等），或在這些國家建立組裝中心，由於這些位於德、法、英周邊的國家壁壘較低，從而使得這些國家呈現較快增長。其次，北美市場仍佔較​​大一部分出口份額，其中美國仍是我國LED照明第一大出口市場。而日本雖然還是我國重要市場，但其重要性在持續下降，根據圖表，我們可以發現日本作為我國LED照明出口國，2014年其排名下降。
目前三大傳統市場依舊佔據著我國出口市場的主要地位，但隨著新興市場的快速崛起，歐、美、日國家在我國LED照明出口市場上的優勢位置將面臨挑戰。有數據顯示，在出口額方面，2014我國出口對東南亞十國出口LED照明產品近6億美元，較2013年同比增長121%，相當於我國2012年出口額的7倍；在市場份額方面，2014年我國對東南亞出口占我國整體出口的5.57%，較2013年提高了0.28%，較2012年則整整提高了一倍。 。可見，東南亞市場的崛起對歐、美、日市場的地位來說是一大威脅。
東南亞成出口市場“黑馬”
在新興市場中，俄羅斯一躍成為出口國前十的第二位，僅次於美國。東南亞市場是近一年來表現最突出的市場之一，地位僅次於歐、美、日和俄羅斯四個市場，其地理位置獨特，人口多而年​​輕，華裔群體集中，經濟發展較快，市場潛力巨大。
據了解，我國出口東南亞的市場主要是新加坡、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓、印尼、文萊、緬甸、柬埔寨、老撾，其中前四者是東南亞市場的最大出口國，越南、馬來西亞、新加坡在2014年的排名迅速上升至前十位，特別是越南，2014年越南進口中國LED照明產品市場規模增速最搶眼。 2013年，中國出口越南LED照明產品金額僅5千多萬美元，世界出口市場排名第35位；2014年，中國出口越南LED照明產品金額已達到9億多美元，排名躍至第3位。事實證明，越南市場對中國經濟依賴程度異常高，加之，對性價比較高的中國LED照明產品的接受度非常高。越南市場將是中國LED廠商產品出口重點佈局市場之一。而中東地區的阿聯酋、土耳其、沙特等國受益於其國內政策、市場，以其獨特地理位置和對歐盟稅收優勢迅速成為我國LED燈具出口第六大市場。
我國出口東南亞市場的份額之所以迅速增長，除了當地市場對中國LED照明產品的接受度非常高，中國LED照明產品的性價比符合當地老百姓“胃口”等市場因素外，也離不開中國加強和東南亞經濟合作、發布相關政策等政治因素。隨著中國—東盟命運共同體“2+7合作框架”、“一帶一路”（絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路規劃）等戰略深入實施，亞洲基礎設施投資銀行與絲路基金的相繼成立，中國LED企業將在人工、土地成本較低的東南亞掀起新一輪投資熱潮，對於中國LED照明產品搶占東南亞市場更加便利。未來中國對東南亞LED照明市場的滲透還將繼續深入。
　　歐美市場：一個走低，一個走高
在採訪過程中，相當一部分受訪企業表示，看好北美和東南亞市場，歐盟市場因受歐元貶值影響，中國LED照明產品出口歐洲國家將受影響。對此，筆者也認為，2015年美國將仍然是我國LED照明第一大出口市場，歐盟地位或將下降，兩者呈兩極分化態勢，一個走高，一個走低。這與歐元貶值、美元走強、美元打壓歐元的貨幣現狀密切相關。
由於歐元區實施量化寬鬆政策、希臘問題擔憂持續和美聯儲加息預期，歐元兌美元在第一季度跌幅超過11％，創15年以來最大季度跌幅；在外匯儲備方面，歐元占全球外匯儲備的比重降至2002年以來的最低水平，今年第一季度末或跌破20%。據了解，歐洲央行2015年1月宣布實施量化寬鬆政策，從3月開始每月購買600億歐元債券，並且將持續至2016年9月，購債規模超過1.1萬億歐元，以避免歐元區經濟陷入通縮，但這也令歐元備受打擊，導致歐元開始下跌。加之，希臘與國際金主未能就該國改革計劃達成協議，歐盟面臨著多種問題。
與此同時，美國實施不同於歐元區的貨幣政策，美元並非量化寬鬆貨幣。據了解，由於美元升值因素，美元占全球儲備的比重持續上升，美聯儲將會於今年加息，進一步推升美元指數走強。
僅從貨幣現狀來分析，2015年我國LED照明產品出口美國市場前景一片大好，歐盟市場會受到一定的影響，或被壓縮，而東南亞市場由於政治因素的促進，2015年也將是迅速增長的一年。需要特別注意的是，雖然我國LED照明產品對東南亞的出口額相當高，但平價的光源類產品佔絕大部分。對於沒法走流通渠道、只能靠工程訂單的企業說，今年海外市場的訂單增幅不大。